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汇美集团董事长方建华:现在恰恰是开实体店的好时机(1)

2017-03-14 14:10:24  作者:  来源:赢商网 http://www.winshang.com  参与评论()人

“未来,线下与线上零售将深度结合,再加现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来新零售的概念。”在去年的杭州云栖大会上,阿里巴巴集团董事局主席马云提出纯电商时代即将过去,未来十年线上线下必须结合起来,“新零售”的概念抛出后迅速引发了大众热议。

尽管业内对于“新零售”尚无统一的定义,但从各大电商巨头所布局的战略中亦可窥见一斑。2016年至今,阿里巴巴重金砸向了盒马鲜生、三江购物、银泰商业、百联集团等包含超市、百货业态在内的传统零售,京东与永辉超市、沃尔玛先后达成战略合作,亚马逊试水无人超市与实体书店……一时间,线上走到线下似乎触手可及。

另一方面,对于实体零售而言,关店寒潮远未结束。根据统计,2016年上半年,在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中,22家公司共关闭了41家店铺。

而就在实体商业关店声不绝之下,依然不乏无畏寒冬的勇者。汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华日前接受记者采访时表示,自2015年该集团启动“茵曼+千城万店”计划以来,目前全国已经开了400家左右的加盟店,14家直营店。

“我的判断是,当大家都觉得线下难做了,很多品牌都关店了,那恰恰就是我们开店的好时机。别人不看好的,或许就是你的机会了。”方建华如此分析道。

押注线下

资料显示,汇美集团创立于2008年,主营产品为女装,旗下拥有茵曼、初语、生活在左等十几个自主品牌。2015年3月,汇美集团宣布获得国内上市服装企业搜于特集团股份有限公司3.24亿人民币战略投资,估值约13亿,计划独立IPO上市。去年年底,搜于特发布公告称,公司投资参股的广州市汇美时尚集团股份有限公司因其自身战略发展需要,拟对股权结构作出相应调整,向中国证监会申请撤回首次公开发行股票并于创业板上市申请文件。对此,方建华向记者透露,中止IPO是出于个人想要增持公司股份的原因,今年会继续推进汇美上市的进程。

方建华向记者介绍,汇美成立至今历经四个阶段的定位变化。“2005年开始,我创立了广州汇美服装厂,当时主要从事外贸设计和ODM。2008年正式成立了茵曼品牌并且试水电商;三年后慢慢发展出多个子品牌;到了2015年我认为时机成熟了,开始打造线上线下相融合的新零售渠道,也就是我们提出来的‘千城万店’计划。”

事实上,过去的几年里,实体服装行业在国内的日子并不好过。移动互联网时代里,90后、00后的新生代消费者正逐渐成为购买主力,曾经风靡一时的港资休闲服饰佐丹奴、班尼路、堡狮龙等品牌正纷纷面临关店、卖身的抉择关口。

与此同时,一度备受国人推崇的快时尚品牌也未能幸免。Zara年前宣布将位于成都市区核心地段的旗舰店正式关闭;美国青少年服饰零售商American Apparel申请破产,随之退出中国市场;日本时尚集团好俪姿(Honeys)近期发布的财报显示将在中国市场减少约270家门店。

经历了跑马圈地式的高速发展后,不少服饰企业初现疲态。淘品牌出身的茵曼选择在这个节点迎难而上,逆势开店的信心究竟从何而来?

在方建华看来,未来服装品类的发展,线下渠道依然会占据主力位置。他认为,由于多品牌的介入以及渠道的分散,电商的引流成本在逐年推高;相反,线下由于商业地产的不断扩张,有些二三线城市的铺租反而有下降的空间。“就像早期我们做电商一样,别人都说不看好,而茵曼恰好抓住了这个机会得到快速发展。我的经验告诉我,当你做的事情很多人都不看好,这里面往往会隐藏一些新的不为人知的机会。”

 

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