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汇美集团董事长方建华:现在恰恰是开实体店的好时机(2)

2017-03-14 14:10:24  作者:  来源:赢商网 http://www.winshang.com  参与评论()人

就在 “千城万店”的计划实施一年以后,方建华在朋友圈晒出了O2O项目的成绩单——截至2016年9月,茵曼线下店铺的销售额已破亿。

事实上,伴随着消费升级的浪潮,不少崛起于线上的淘品牌也开始走向线下。中国电子商务研究中心主任曹磊认为,从行业的趋势来看,不管是乐视、小米、三只松鼠等都在纷纷落地,开始了O2O的实验,希望实现品牌的复制。随着互联网红利的消减,对于淘品牌而言,怎样把他们线上的品牌知名度、快速供应链等优势复制到线下市场是当务之急,“可以说新零售的尝试是在商业红海之中,开拓了更大的蓝海。” 曹磊说。

体验式营销

去年双十一前夕,方建华在茵曼的动员大会上亮出了自己坚决开店的决心:“我认为互联网品牌五年内不做线下,没有未来。我也想看看硬撑着说只干线上的某友商还能憋多久。”随后,韩都衣舍创始人赵迎光在朋友圈转发上述言论并发表了自己的评论,引发业内热议。

有意思的是,同样作为淘品牌出身,赵迎光多次在公开场合表示线下服装业态虽然不会密集消亡,但会有一个逐步缩小的过程,自己并不打算涉足线下。显然,赵迎光与方建华的观点截然相反,同时也代表了两种不同的选择。

正如赵迎光所言,线上线下企业基因不同,当互联网品牌开设实体店时,众多因素不得不重新推敲。

在方建华看来,线下开店,场景体验是重中之重,其次还包括门店的服务和便利性。“互联网再怎么发展,人不可能永远呆在家里网购,还是会出去逛街、社交,如何服务好消费者,这个才是商业的核心所在。”

据其介绍,茵曼的线下体验店更加注重“体验感”,旨在打造一个“慢生活空间”,店铺设计方面保留了简洁素雅的个性。“茵曼体验店做的就是打造成一个基于慢生活的互动粉丝生活社区,一个店就是一个社群。我们在里面举办音乐会、手工课、插花艺术等跟顾客生活息息相关的主题活动。”方建华说道。

无疑,实体门店的体验感是线上无法取代的。曹磊在接受记者采访时表示,从消费习惯而言,爱好网购的人,可能因为工作繁忙缺少逛街的时间,他们是很忠实于这种快速、方便的消费方式。相反,另一群人,他们喜欢触摸衣服的质感,关注每一个细节、做工,满足于试穿体验之后的理性选择,这种方式同样拥有庞大的人群和消费力。

曹磊认为,正因如此,线下星罗棋布的加盟店正是品牌最有力的广告露出,用户在亲身感受过品牌生活方式、店铺陈列布局、服务之后,才能有更加深入的互动和忠诚度。

“未来必定是一个全渠道融合的时代。谁能抓住机遇就能崛起更多的新品牌、新机会。品牌的初期可以在网上布局,但是未来一定是要走到线下,两条腿一起走才能走得顺。”方建华不无信心地说道。

 

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