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掘金俄罗斯市场的中国品牌 “创二代”互联网思维打开外贸新市场

2017-09-01 09:21:35  作者:  来源:  参与评论()人

中俄资讯网资料图

中俄资讯网摘要:父辈用十余年拿下俄罗斯50%的太阳镜市场,如今盈昌的接力棒交到创二代李泽锋手上,他要在国际站上闯出一片新天地。——本文摘自天下网商

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金砖峰会即将举办,俄罗斯总统普京也将前往厦门与金砖各国领导人会面。普金曾在很多场合,如野外活动、观看飞行表演、休闲度假时,常常以太阳镜形象亮相。而他所戴的眼镜款式也极为丰富,从上世纪70年代风格的反光镜到眼下流行的运动太阳镜,各种经典款式都有。戴太阳镜,并不只是普京“耍酷”的行为。事实上,在俄罗斯,太阳镜的应用时间和范围极广,除了烈日炎炎的夏季,在平均气温零下几十度的冬天,作为防雪盲产品,太阳镜也必不可少。据说,在俄罗斯市场,每10副太阳镜就有8副产自浙江临海的杜桥镇。

根据2016年的数据,眼镜产业已经成为了杜桥的特色产业和富民产业,目前年产值40亿元。杜桥的眼镜生产基地规模居全国第6位,其中,太阳镜产量居全国首位。在众多商家中,盈昌是目前唯一一家规模上亿并且拥有自己研发机构的企业,其自主品牌帕莎在国产眼镜品牌中位列第二。不过,相比之下,盈昌在俄罗斯市场上的“战绩”更为亮眼——在莫斯科最大的批发市场柳布利诺大市场,14家眼镜店中有8家都在售卖盈昌的产品。2013年,盈昌在俄罗斯的太阳镜销售达到1000万副,市场占有率达到50%,10个俄罗斯人中,差不多有6个佩戴盈昌的太阳镜。

不过,和中国品牌占据海外市场一贯以来依靠的“杀手锏”——低价不同,盈昌在俄罗斯推出了针对当地市场的Alese、Aolise、Donna、Eternal、Matrix五个品牌,依靠品质和品牌去占领市场。4年前,更为年轻的掌门人李泽锋通过阿里巴巴国际站开始开拓新的业务。李泽锋在接受采访时表示,仅仅4年时间内,阿里巴巴国际站上的新业务已经占到品牌外贸业务的30%,而剩下的70%,则是父辈们20多年来的积累。

一家改变杜桥镇的眼镜工厂

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