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IP展、快闪店、明星见面会……哪些才是“趣”你的营销?

2017-09-22 18:21:51  作者:  来源:  参与评论()人

营销,是商业不可或缺的一个环节。但随着近年来商业地产的迅猛发展,国内外诸多知名商业运营商、品牌商的发展足迹不断延伸,国内主要一、二线城市迎来长时间集中供应,导致市场竞争日趋激烈,这样的商业大环境之下,简单粗暴的硬广、价格战等早已成为“鸡肋”,在同质化严重的时代已无法有效激发消费者的消费欲望。

在商业地产市场悄然进入调整转型期后,不仅商业形态、业态、产品在发生变化,营销的手段也在推陈出新。为了让消费者买账,商业运营商、品牌商进行了各种创新尝试,其中,趣味营销逐渐成为他们中大部分人青睐的方式之一。

商业要有趣、互动“软件”也是衡量成败的标准之一

何为趣味营销?简单而言,就是区别于传统营销,在整个营销过程中,以不会引起消费者反感、充满趣味性的方式,在各个环节引起他们的关注、参与、互动,并在该过程中实现营销目的。

相较于以往的低成本营销手段,趣味营销要花费更多的时间、人力、物力成本,这看似是一桩不划算的买卖,但商业运营商、品牌商却对其乐此不彼,因为它有自身独特的优势:消费者的参与度和话题的传播力都非常强。

世邦魏理仕华西区研究部主管朱建辉分析称,趣味营销不仅成为吸引客流、提振人气、拓展消费客群以及延长驻留消费时间的新策略,同时好的趣味营销还能提升商业项目在消费者心中的形象、口碑,为商场或品牌带来更长远的收益。他表示,商业项目或品牌的成败不再局限于商品销售本身,趣味性、专业性、服务水准等“软件”都是衡量标准。

懂得消费者想要的才能让营销真正有趣

既是趣味营销,除了需要有创意的思维外,懂得什么是消费者想要的趣味,也理解这种趣味对客群意味着什么也十分重要。

那么策划趣味营销时,商业项目或品牌应注意把握哪些方面的关键要素?总结而言,大致思路不外乎确定营销目的以及目标人群后,再通过对目标人群的喜好分析确认营销主题,同时进行充分的市场调研,确保营销活动的唯一性和新鲜度,最后做好营销前的保密工作,做到一炮而红并营造持续的话题热度。

对此,朱建辉将这个过程进行了进一步的细化:

明确自身项目定位。根据高端、中端或低端的不同定位,甄别适合项目本身的内容;

 

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